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小杨哥拼了，三只羊出海，不成功、便成仁

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跨通社

那么多人抢饭碗，小杨哥出海能成功吗？

出品 | 跨通社作者 | 李不凡

招募海外运营人员

国内头部电商主播小杨哥，又开始忙他的出海大业了。

近日，有消息显示，三只羊的厦门分公司在国内一款招聘软件上发布了一则人员招聘信息，岗位是TikTok东南亚站点运营。

三只羊厦门分公司招聘TikTok东南亚站运营人才图源：雨果网

具体来说，三只羊表示，TikTok东南亚站点的运营工作主要包括：运营TikTok小店，负责产品、市场、竞争对手以及竞品分析；负责与达人进行建联，进行短视频和直播带货；负责监控、分析TikTok广告与数据，优化广告效果、提高广告转化率等等。并且，该岗位还要求有一年以上的TikTok运营经验，有TikTok成功账号的优先。

值得一提的是，这不是三只羊第一次布局跨境电商。早在去年7月，三只羊就成立了海外MCN机构Three Sheep Network；2024年1月，三只羊网络更是与TikTok新加坡本地达人@shop with sasax合作直播，双方首次合作就拿下冲上了新加坡本地直播间GMV排行榜第一，同时刷新了历史纪录。

@shop with sasax 与三只羊合作直播图源：TikTok

建公司、开直播、招运营……“入驻TikTok，赚外国人的钱”，很久之前疯狂小杨哥在直播间的宣言现如今正在一步步实现。

直播电商涌向东南亚

事实上，随着国内电商直播行业的不断发展壮大，市场份额也逐渐紧俏，为寻找更多增量空间，成群结队的内容创作者、网红和MCN机构开始将目光放到了海外。

不过，有意思的是，包括不断在TikTok东南亚电商板块试水的三只羊在内，国内许多叫得上名号的网红都将出海第一站选在了东南亚。

2023年5月，“快手一哥”辛巴现身泰国曼谷进行直播带货，正式启动辛选国际出海计划；

辛巴出海泰国图源：辛选

2024年9月24日，李佳琦所属公司美one成立新国际发展部，并在官网上招聘懂印尼语的技术和运营人才。

坦白说，各大主播选择出海东南亚也是意料之中，毕竟东南亚地区可是直播电商的发展热土，当欧美市场还在为一场GMV超百万美元的直播欢呼雀跃时，东南亚同等量级的直播案例已经比比皆是。

不过，直播带货风潮席卷东南亚，也吸引来了大批从业者。泰国TikTok Shop快消品电子商务负责人Niwattisaiwong就曾表示，目前泰国市场已经有超300万内容创作者通过TikTok直播或者短视频带货增加收入，过去一年，更是有超7000多名社会名人在TikTok上开启过直播。

300万泰国创作者通过TikTok赚钱图源：Membership

总而言之，东南亚直播电商的增量空间巨大是一个不争的事实。然而，对于疯狂小杨哥、辛巴等人来说，即便是在TikTok泰国站，也需要与300万竞争者抢饭碗，可见出海东南亚绝非易事，需要谨慎对待。只有通过深入了解当地市场、精准定位目标用户，并结合高效的运营策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

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